v1.17.9 (1402)

Formation humaine - FH220 : Conduire une négociation

Domaine > Sciences économiques et sociales.

Descriptif

S2/G4 : jours groupés. - Module programmé sur 2,5 jours
Mercredi 17 mai 2017 (13h30-16h45) - Jeudi 18 mai 2017 (08h30-11h45 et 13h30-16h45) - Vendredi 19 mai 2017 (08h30-11h45 et 13h30-16h45)

Il ne se passe pas un jour sans qu'un cadre n'ait à négocier dans l'intérêt de son organisation de même que pour servir sa propre carrière. Est-il capable de comprendre les intérêts des personnes publiques ou privées qu'il rencontre, et aussi de rendre compte de ses propres intérêts de manière convaincante ? Puise-t-il ses qualités de persuasion dans ses capacités d\'écoute et d'empathie ? Peut-il garantir une communication efficace qui lui permette de préserver une relation de travail avec l'autre partie ? Se réserve-t-il la possibilité de révéler les alternatives dont il dispose en dehors de la négociation, évaluant au plus juste les risques et opportunités des diverses solutions ? A tout moment, est-il apte à garder à l'esprit les objectifs de résolution et à faire preuve d'imagination dans la conception d'options mutuellement satisfaisantes, tout en assurant à ces dernières un ancrage à l'aide de critères légitimes ? Ce cours a pour ambition de relever le défi que constituent ces nombreuses questions. Il tente de les poser dans la gestion de contrats ou de conflits qui se rapprochent le plus possible de la pratique réelle dans le contexte français.

nombre d'heure en présentiel

15

effectifs minimal / maximal

8/12

Diplôme(s) concerné(s)

Format des notes

Validé / non validé

Pour les étudiants du diplôme Diplôme d'ingénieur

L'UE est acquise si Note finale >= Validé
  • Crédits ECTS acquis : 1.5 ECTS
  • Crédit de Formation Humaine acquis : 1.5

Pour les étudiants du diplôme Echange non diplomant

Programme détaillé




Veuillez patienter